營銷故事一
鷸蚌相爭
一個陽光燦爛的日子，一只大河蚌把殼張開，伸了懶腰，舒舒服服地曬起太陽來。一只鷸看見了，飛過來啄河蚌的肉，河蚌把殼一夾，緊緊地夾住了鷸的嘴。鷸甩來甩去，怎麼也甩不掉河蚌。
“今天不下雨，明天不下雨，渴死你”鷸被夾住了嘴，說起話來含糊不清。
河蚌也對鷸說：“今天不放你，明天不放你，餓死你！”
他們兩個你瞪我，我瞪你，誰也不肯認輸，結果漁夫過來把他們抓住了。
市場營銷的啟示：
市場營銷需要處理好競爭與合作的關系，有時還需要一定的妥協。如果為一時之氣而互不相讓，只能因小失大，被更強大的競爭對手所吞並。
營銷故事二
亡羊補牢
這故事出自“戰國策”。戰國時代，楚國有一個大臣，名叫莊辛，有一天對楚襄王說：“你在宮裏面的時候，左邊是州侯，右邊是夏侯；出去的時候，鄢陵君和壽跟君又總是隨看你。你和這四個人專門講究奢侈淫樂，不管國家大事，郢（楚都，在今湖北省江陵縣北）一定要危險啦！”
襄王聽了，很不高興，氣罵道：“你老糊塗了嗎？故意說這些險惡的話惑亂人心嗎？”莊辛不慌不忙的回答說：“我實在感覺事情一定要到這個地步的，不敢故意說楚國有什麼不幸。如果你一直寵信這個人，楚國一定要滅亡的。你既然不信我的話，請允許我到趙國躲一躲，看事情究竟會怎樣。”
莊辛到趙國才住了五個月，秦國果然派兵侵楚，襄王被迫流亡到陽城（今河南息縣西北）。這才覺得莊辛的話不錯，趕緊派人把莊辛找回來，問他有什麼辦法；莊辛很誠懇地說：“我聽說過，看見兔子牙想起獵犬，這還不晚；羊跑掉了才補羊圈，也還不遲。……”
這是一則很有意義的故事，只知道享樂，不知道如何做事，其結果必然是遭到悲慘的失敗無疑。“亡羊補牢”這句成語，便是根據上面約兩句話而來的。
市場營銷的啟示：
“亡羊補牢”這句成語，表達處理事情發生錯誤以後，如果趕緊去挽救，還不為遲的意思。我們的企業家常會因估計營銷的發展犯錯誤，輕舉冒進，陷入失敗的境地。但這時不要氣餒，耐心地將事情再想一遍，從這次的錯誤中吸取教訓，“亡羊補牢”，從頭做起，還不算晚呢！否則可能會風險更大。
營銷故事三
白勝賣酒
《水滸傳》中不僅有許多銷售活動的精辟描述，也有許多利用銷售活動來蒙騙的片斷。由於要讓對方信以為真，因此其表演地就更是滴水不漏，如在第十六回“吳用智取生辰綱”中關於白勝賣酒的描述，已大致包括了現代推銷程序中的所有重要步驟：①喚起注意：人未到歌聲先到，歌詞“赤日炎炎似火燒”有加強幹渴感受的功效。②引起興趣：白勝歇下擔桶，坐地乘涼，報出價格一步引誘軍漢。③激發願望或排除疑慮：楊志最怕的就是酒中摻進蒙汗yao，被人麻翻，失去生辰綱。吳用一夥裝扮成棗販子，及時到場表演給楊志看，徹底消除了楊志的疑慮。④獲得行動：軍漢們最後決定購買。由些可見，如果拋開“摻蒙汗yao”、“劫取”這層含義，白勝、吳用等人可謂是深諳推銷技術的高手。
市場營銷的啟示：
盡管白勝、吳用等人推銷技術精湛純熟，但其最終目的是“劫取生辰綱”。騙子的技術往往都很高明，抓住對方的心理，消除對方的疑慮。但如果軍漢們不被白勝的酒所誘惑，就不會丟掉生辰綱。現代營銷活動中許多公司被騙與高額利潤的誘惑有關。
營銷故事四
伯樂“相”馬
傳說中，天上管理馬匹的神仙叫伯樂。在人間，人們把精於鑒別馬種優劣的人，也稱為伯樂。
第一個被稱作伯樂的人叫孫陽，他是春秋時代的人。由於他對馬的研究非常出色，人們便忘記了他本來的名字，幹脆稱他為伯樂，延續到現在。因為他為楚王相得了好馬，因而受到楚王的敬重。
漢人劉向所著《戰國策》中，有一個賣馬的故事：“人有賣駿馬者，比三旦立市，人莫知之，往見伯樂。曰：‘臣有駿馬，欲賣之，比三旦立市，人莫之言。願子帶而視之，去而顧之，臣請獻一朝之賈。’伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價十倍。”這個故事是說，有一個賣駿馬的人，在市場上停了三天竟無人問津。他去找伯樂，請伯樂到市場上繞著他的馬群轉一圈，臨走再回頭看一看。如此做了之後，他可把一早上賺的錢送給伯樂。伯樂如此做了之後，他的原本無人問津的馬，價格很快提高10倍。
市場營銷的啟示：
這個故事說明當時已十分重視銷售技巧，而且掌握了至今仍很重要的技術——提供證據，利用名人專家的語言或行動消除顧客的疑慮。現代企業也應從中借鑒。
營銷故事五
自相矛盾
銷售是一種最古老的經濟活動。春秋戰國時期的商人大都是長途販運銷售商品，中小商人“負任擔荷 ”、“服牛絡馬”，大商人(如子貢)則是“結駟連騎”。當時就有關於推銷的幽默描述，如在《韓非子?難一》中有這樣一個故事：“楚人鬻盾與矛者，譽之曰：‘吾盾之堅，物莫陷也’。又譽其矛曰：‘吾矛之利，於物無不陷也。’或曰：‘以子之矛，陷子之盾，何如？’其人弗能應也。”
市場營銷的啟示：
營銷的重點是說服消費者，但在宣傳自己的產品時不能誇大其詞，如果不能客觀地對待自己的產品和客戶，必然自受其害。一些企業的虛假廣告，只騙了消費者一時，最終還是被客戶拋棄。
營銷故事六
張良賣剪刀
傳說張良在成事之前曾做過鐵匠，打的剪刀都很好，因而要一個價錢。但不少人拿起剪刀比來比去之後又放下了。張良後來琢磨透買剪刀人的心理，便把剪刀分成好剪刀一般的剪刀和差剪刀。價格當然也應有高、中、低三檔。看有錢人來買剪刀，便介紹高價剪刀的好處，對窮人來買剪刀，則賣最便宜的剪刀給他們，對一般人則賣中等價格的剪刀。這樣把原本沒有差別的剪刀人為地分出好、中、差三等，並分別以高、中、低價格叫賣，剪刀賣得很快。他既賣出了剪刀，又照顧了窮人，很令人欣佩。所以後來人們都傳頌“張良賣剪刀，貴賤一種貨”。
市場營銷的啟示：
按現代營銷觀點分析，張良對其剪刀實行差異化策略，避免了其剪刀的積壓，也賺了更多的錢。市場營銷講究針對消費者的需求實行差異化的滿足，否則即使產品質量很好，也可能沒有銷路。
營銷故事七
賈人渡河
現代看來，‘商’和‘賈’的語意無差別，都是貿易的意思；但在古時候，‘商’和‘賈’在經營方式上卻有所不同，所謂坐賣為‘商’，走賣為‘賈’。從一個地方買進，到另一個地方賣出，用這種方式做生意的人叫賈人。
從前有個賈人，在河南辦了一批貨，取水路販往外地銷售。船在河中順風行駛，忽然濃雲密布，狂風驟起，大雨傾盆，河水上漲。賈人走出船艙查看貨物，一股大浪卷向船頭，把賈人打落水中，賈人在水中掙紮呼喊：“救命呀!”
一個漁夫聽到喊聲，急急忙忙把船搖過來救人。賈人看到漁夫，大聲喊道：“快來救我，我給你一百兩白銀。”
漁夫把賈人救起來，送進船艙，賈人換好了衣服，取出十兩銀子送給漁夫，說：“拿去吧，這十兩銀子夠你幸苦半年了。”
漁夫不接銀子，看著賈人說：“剛才你在水中說：‘把你救起來給一百兩銀子’，而不是十兩。”
賈人滿臉不高興地說：“你這人實在太不知足，你一天打魚能掙幾文錢?現在一下子撈了十兩銀子，不少了。”
漁夫說：“事是這麼回事，但卻不是這道理，你剛才不許諾給一百兩銀子，我也會救你一命，但你既然說給一百兩，我希望你不要失信。”
賈人搖搖頭，踱進船艙，不再理會漁夫，漁夫長長歎口氣，回到魚船。
一年後，賈人又辦了批貨，碰巧在河中與漁夫相遇。兩個人都想起了去年那次不愉快的分手。賈人說：“我給了你十兩銀子，你為什麼不用作當本錢，作點小生意，還在風裏雨裏掙這份辛苦錢?”
漁夫來不及答話，賈人的船觸上礁石，船艙進水，船漸漸下沉。賈人急得團團轉，大聲對漁夫說：“快來救我，這次我給你三百兩銀子，保證不失信。”
漁夫搖櫓從賈人旁劃過去，慢條斯理地說：“喊信得過你的人來救命吧，我不要你的銀子，可也不救你這種無信無義人的命。”
很快，賈人隨著沉船在滔滔河水中消失了。
市場營銷的啟示：
這是一個許多人都聽說過的故事。那位不講信用的賈人，最終無人相救，落得一命嗚呼，這種失信的代價確實太高了。
營銷故事八
鐵軌的啟示
有一群小孩子在外面玩，而那個地方有兩條鐵軌。一條還在使用，一條已經停用。只有一個小孩子選擇在停用的軌道上玩，其他小孩子全都在仍在使用的鐵軌上玩。很不巧的，火車來了，而你正站在鐵軌的切換器旁。因此你能讓火車轉往停用的鐵軌，這樣的話你就可以救了大多數的小朋友。但是那名在停用鐵軌上的小朋友將被犧牲，你會怎麼辦？據說大多數人會選擇救多一些的人，換句話說，犧牲那名在停用鐵軌上玩的小孩，但是這又引出另一個問題，那名選擇停用鐵軌的小孩顯然是做出正確的決定，脫離了他的朋友而選擇了安全的地方？而他的朋友們則無知的選擇在不該玩耍的地方玩？為什麼做出正確抉擇的人要為了大多數人的無知而犧牲呢？
市場營銷的啟示：
這是一個很難抉擇的問題。涉及道德和法制的觀念。無論哪種選擇，都有其一定的道理。從道德的角度應該選擇停用鐵軌，但這就違背了法制的精神。從法制的角度應該選擇在用鐵軌，但這就違背了道德的精神。當今的社會信用問題就面臨著類似的情況，建議學生進行一場充分的討論。
營銷故事九
與虎謀皮
從前，有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的食物。一天，他想炫耀自己的財富，便想做一件價值一千兩銀子的皮袍子。沒有這麼多的皮，他就去和老虎商量，要剝它們的皮，這個人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次，他又想辦一桌有羊肉的豐盛筵席，去和羊商量，要割它們的肉。羊也一個個躲進了密林深處。
就這樣，這個人謀算了很長時間，沒有做成一件虎皮袍子，也沒有辦成一桌有羊肉的酒席。
市場營銷的啟示：
在市場營銷中，存在著許多合作和戰略聯盟的機會，但是一個基本原則是，當你想謀求某種東西時絕對不能和與這東西有利害關系的人商量。我國彩電業“價格聯盟”不正說明了這個問題嗎？向用戶追討貨款也同樣會遇到類似的問題。
營銷故事十
羊性和狼性
一頭羊到了天堂對聖彼得說：“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護自己的武器，但為什麼總是被狼吃掉呢？”
聖彼得說：“雖然你和狼都是哺乳動物，但是你是以草，喬木樹葉為生；狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時候只要張嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在戰勝對手，吃掉對手，否則生命不保。你們太安於現狀了，缺乏自我保護意識和能力，雖有羊群，但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發現獵物的嗅覺，向獵物發起攻擊的時候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們且凶狠和機智結合起來，提高了戰勝獵物的能力，並且狼群有協同精神和能力。換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀。”
市場營銷的啟示：
“羊性”實際是說安於現狀，缺乏群體合作意願，而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領導者是抵禦競爭對手進攻，戰勝對手的關鍵前提。我們在面對入世後的世界強手時，許多企業由於平時安於現狀，此時感到了危機，但為時已晚，只有那些較早進入國際市場，參與國際競爭的企業生存的空間才會更大。
營銷故事十一
農夫買驢
有個人要買驢，但不知這驢的品性，就先牽來試用兩天。他把驢牽到自家牲口棚，和已經有的三頭驢系在一起。這三頭驢，一頭勤快，一頭懶惰，一頭善於討好，主人對此了解得一清二楚。
這新買的驢子被牽回家後，不和別的驢子站在一起，只走到那只好吃懶做的驢子旁邊。買驢人見狀，二話沒說，馬上又牽著這頭驢子回到市場上去。
“你還沒有好好試試呢。”賣驢的人說。
“不必再試了。”買驢人的回答說，“現在我知道它是什麼樣的驢了。”
市場營銷的啟示：
管理實質上是對人的管理，營銷的管理同樣如此，我們通常的老話“物以類聚，人以群分”，觀察和使用管理對象時這個道理同樣適用。許多企業為招聘營銷人員發愁，這時不妨設置一些模擬情景的測試題，看一看應試者的處理方式，可以從中了解一二。
營銷故事十二
貓虎理論
大山很美，山裏來了一只狼，狼餓了，找食吃，見到了一群貓。
這麼多貓，把狼嚇了一跳。可狼實在餓了，就壯著膽子向一只貓下了手，結果把貓吃了。貓雖然掙紮，也沒有用。其他貓也沒有給予幫助。狼很得意，於是每天吃一只貓，把這一群貓都給吃完了。
狼吃完了貓，又四處覓食，走了很遠。正當餓極時，又看到一只大貓，這下狼高興了，心想，雖然這次只有一只，可看起來，可以吃飽，沖上去就咬，結果這只貓不但氣力大，也凶猛，反過來把狼打倒在地，吃掉了。
狼至死也不明白，這只貌似貓的東西原來不是貓而是老虎。大貓非貓，一只大老虎的力量大過一群貓。
市場營銷的啟示：
動物界的競爭和人類競爭是很相似的，在營銷過程中，我們不能犯經驗性錯誤。否則可能出現危險。許多公司在國內市場競爭打敗了一群對手，但面對國外更大的一個對手時卻失敗了。
營銷故事十三
以劍招之長補兵器之短
一名劍客前去拜訪一位武林泰鬥，請教他是如何練就非凡武藝的。武林泰鬥拿出一把只有一尺來長的劍，說：“多虧了它，才讓我有了今天的成就”。劍客大為不解的問：“別人的劍都是三尺三寸長的，而你的劍為什麼只有一尺長呢？兵器譜上說：劍短一分，險增三分。拿著這麼短的劍無疑是處於一種劣勢，你怎麼還說這劍好呢?”武林泰鬥說：“就因為在兵器上我處於劣勢，所以我才會時時刻刻想到如果與別人對陣，我會是多麼的危險，所以我只有勤練劍招，以劍招之長補兵器之短，這樣一來，我的劍招不斷進步，劣勢就轉化成優勢了”。這位劍客聽後，按照武林泰鬥的方法去練劍，後來也成了一位武林高手。
市場營銷的啟示：
對於有心的人來說，因為在兵器上處於劣勢，所以才會時時刻刻想到：如果與別人對陣將是多麼的危險，只有勤練劍招，以劍招之長補兵器之短，劍招才能不斷進步，久而久之，劣勢也就轉化成優勢了
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