犹太人的商业羊皮卷之堂堂正正的精明。author: Vio.Lam on 2007.7.18 posted at www.nosword.com。
“堂堂正正的精明”这句话应该如何理解呢？ 书里面给了一个故事，说一个犹太富翁到银行存钱，拿出一大堆股票和债券，然后要求银行借贷一美元。有这么大堆东西作抵押只贷一美元？银行行长非常惊奇，后来忍不住问why，犹太商人说出秘密：他比较过市内的贵重物品保存业务，价格都比较高。而把这堆东西放在银行却便宜多了，安全度也高。一美元就搞定了这堆票券的保管，可见这个犹太人多么精明。这种不怕把精明告诉别人的态度就是堂堂正正的精明。
然而犹太人为什么要把秘密说出来？中国有句古话“君不密则失臣，臣不密则失身，举事不密则失利耳。”就是说办事要机密，一个好的Idea得之不易，吃饭的家伙更是不能随便公开。这与犹太人敢于光明正大的把办法分享出来似乎很矛盾。堂堂正正的精明与办事要机密信谁好？其实这两者并不对立。我们中国的保密是对的，而犹太人的堂堂正正精明也不是就不用保守秘密了。事情如果不保密就会影响执行的效果，或者产生干扰意外甚至被竞争对手利用破坏。犹太人有两句格言“如果不能咬到对方切莫暴露牙齿”，以及“人固然不得撒谎，但有些实情必须给与隐瞒”。我们不是不要保密，而是在事情完成后，保密就相对没那么重要了。 回顾上面那个故事，假如进银行前犹太商人就把秘密和柜台说清楚，那么他会不会被行长婉拒或者赶出门呢？(by 淡泊明志)
那么，把秘密说出来又有什么好处？这种精明留在心里沾沾自喜不是更痛快吗？犹太人不是这样认为，他们的意思是当你在为精明在沾沾自喜的时候，他们已经改进了这种精明，或者由此想出了其他更精明的办法，他们已经抛离了你这个竞争对手。这个精神最近使我想到“开源”。为什么项目要开源？为什么开源linux能发展到抗拒windows的地步？为什么那么多open sharing的具有极高的生命力和价值？这些问题跟犹太人的堂堂正正精明很相似。相反比起国人的遮遮掩掩，开源的精明（请允许我这样说）敢于把东西拿出来比较，通过交流，你才能知道自己所珍藏的宝贝到底是芝麻还是西瓜。是过时的知识还是举世无双的新理念？
正是“集思广益”，开源的精明会被大家指出其中的不足和漏洞，进而改进发展。汽车的发明史就是这样的，从蒸汽发动机到现代的柴油汽油机，轮胎、造型、安全系统，哪个部分不是经过广泛的改进才形成了今天的汽车？如果当初瓦特把蒸汽机的秘密压箱底，会有工业革命的发生吗？
反观SEO，每个人都有两把刷子，很多手法秘密藏在心底。我接触SEO时间不长，但我就有这样的体会，有些我自己想到的东西起作用了，确实沾沾自喜，但后来与各位SEO交流的时候才发现有些已经开始过时了，有些只是小巫见大巫。当那些spamer开始群发垃圾的时候，他们也没有想到这些手段已经过时了，还抱着芝麻当西瓜。甚至有些地方是人家2005年已经抛弃不用了也跑去群发，结果当然只能被K掉。堂堂正正的精明不但能使你的精明与时俱进，而且能在与其他人的交流中学到更多的办法，以及发展完善你的精明。还可以得个乐于分享的美名~ 渡虎谷大赛中就涌现了不少狡猾的行为，我们都从渡虎谷比赛中学到了东西。假如选手们都怕精明秘密被泄漏，那么就不会有这次的渡虎谷比赛了。
如此说来，堂堂正正的精明，倒真的和开源、Open Share有点相似了。开源多数是项目，需要很多人协助进行，而精明可能只是一个点子想法，一个关系到事情成败的要害之处。先保密后开源不失为一个好办法。犹太人之所以能举世闻名，确实有很多非常值得研究的地方。你今天堂堂正正地精明了吗？
呵呵，又写了这么长，浪费了不少时间。幸亏我微软拼音很快，不过还是很讨厌写博客。过一段时间再接着写“时间就是商品”。时间更是个非常复杂的问题。
